Atención, artesanos: ¡la temporada de ferias de artesanía está en pleno apogeo! Las ferias de artesanía, una actividad creativa para personas de todas las edades, atraen a una gran multitud de compradores potenciales. Tanto si llevas mucho tiempo vendiendo como si eres un novato, aquí tienes cinco formas de diferenciar tu puesto del resto.
Trabaja los ángulos.
Es importante recordar que, debido a la disposición y la naturaleza de las ferias de artesanía, la gente vendrá de todas direcciones, no sólo de la parte delantera del stand. Eso significa que debes enfocar tu stand desde todos los ángulos y preguntarte si la gente puede distinguir lo que vendes, estén donde estén. Si es posible, intenta tener un expositor de gran tamaño para la gente que esté a cierta distancia, como una impresión de alta calidad de una pieza llamativa.
Deles espacio, literal y figuradamente.
A la gente no le gusta estar amontonada ni sentirse acorralada. Por eso, el stand debe tener espacio suficiente para que la gente pueda moverse sin chocar con las mesas ni entre sí. También significa resistirse a la tentación de amontonar todas las piezas para cubrir todo el espacio disponible. Este enfoque puede resultar abrumador para los compradores y dejarles sin espacio para dejar sus bolsas y echar un vistazo. En otro orden de cosas, esto significa quedarse atrás y dejar que los compradores miren sin sentirse presionados por usted para comprar algo. Basta con un simple "hola" y ofrecerse a responder a cualquier pregunta. Si sus artesanías no son fácilmente identificables, debe tener a mano dos o tres frases sucintas para explicarlas.
No hagas del dinero el rey.
Aunque ser un negocio que sólo funciona con efectivo tiene un cierto aire anticuado y tradicional, no merece la pena por las ventas que perderá. La mayoría de la gente ya no lleva dinero en efectivo, y perderá ventas si no se lo permite. Incluso si encuentras algunos compradores con dinero en efectivo, estás limitando cuánto pueden gastar al hacer que dependa de la cantidad de dinero que han traído, lo que te priva de ventas individuales potencialmente más altas. Merece la pena la pequeña inversión de hacer que tu teléfono o tableta sea capaz de procesar tarjetas.
Fije precios razonables.
Has trabajado duro en tu artesanía y debes ser recompensado como tal; nadie espera que pierdas dinero o que simplemente llegues al punto de equilibrio. Sin embargo, también tienes que ser realista sobre el valor de tus productos y el entorno en el que te encuentras. La gente no suele ir a las ferias de artesanía dispuesta a pagar los precios de una tienda. Acuden para encontrar joyas ocultas a precios prácticos. Si no estás seguro de cómo poner precio a tus artículos, investiga un poco en puestos similares y en tiendas de artesanía online antes de que llegue el gran día.
Que vean lo que se pierden.
Lo único que puede arruinar la euforia de agotar las existencias de una de tus piezas es saber que vas a perder ventas de la misma durante el resto del día. Muchos vendedores simplemente se disculpan, pero asumen que no pueden hacer más que eso dadas las limitaciones de tiempo. No cometa este error y pierda esa venta. Tenga a mano piezas de exposición o fotografías de alta calidad de sus productos con más posibilidades de venta. Puedes ofrecerte a enviárselo por correo al comprador y decidir si debes cobrarle los gastos de envío en función del tamaño y la distancia. También puede decirle cuándo será su próxima aparición en una feria y ofrecerse a guardárselo si está dispuesto a pagar por adelantado.
Una vez que termine la temporada de ferias de artesanía, póngase en contacto con Secure Self Storage para almacenar de forma segura y asequible sus artículos hechos a mano.