Внимание, все ремесленники: сезон ярмарок в самом разгаре! Ярмарки ремесел - творческое занятие для людей всех возрастов - привлекают большое количество потенциальных покупателей. Независимо от того, являетесь ли вы давним продавцом или новичком, вот пять способов выделить свой стенд среди других.
Работайте с углами.
Важно помнить, что из-за особенностей планировки и характера ярмарок ремесел люди будут приходить со всех сторон, а не только с передней части вашего стенда. Это значит, что вам нужно подойти к своему стенду со всех сторон и спросить себя, смогут ли люди понять, что вы продаете, независимо от того, где они находятся. Если есть возможность, постарайтесь разместить на стенде крупногабаритные экспонаты для людей, находящихся на расстоянии, например, высококачественную печать какого-нибудь привлекающего внимание предмета.
Дайте им немного пространства - в прямом и переносном смысле.
Люди не любят тесноты и не чувствуют себя загнанными в угол. Это значит, что на вашем стенде должно быть достаточно места, чтобы люди могли передвигаться, не натыкаясь на столы или друг на друга. Это также означает, что вам не следует поддаваться желанию нагромоздить все имеющиеся у вас товары, чтобы занять все свободное пространство. Такой подход может ошеломить покупателей и оставить их без места, чтобы поставить сумки и посмотреть. С другой стороны, это означает, что нужно отойти в сторону и дать покупателям возможность посмотреть, не чувствуя давления с вашей стороны, чтобы они что-то купили. Достаточно простого приветствия и предложения ответить на любые вопросы. Если ваши изделия нелегко идентифицировать, у вас должно быть два-три лаконичных предложения, чтобы объяснить их.
Не делайте деньги королем.
Несмотря на то, что в бизнесе только за наличные есть определенная старомодность и традиционность, это не стоит тех продаж, которые вы потеряете. Большинство людей больше не носят с собой наличные, и вы потеряете в продажах, если не пойдете им навстречу. Даже если вы найдете несколько покупателей с наличными, вы ограничите их возможности, поставив их в зависимость от количества принесенных ими денег, и тем самым лишите вас потенциально более высоких индивидуальных продаж. Стоит сделать небольшое вложение, чтобы ваш телефон или планшет мог обрабатывать карты.
Установите разумные цены.
Вы упорно трудились над своими изделиями и должны получить соответствующее вознаграждение; никто не ожидает, что вы будете терпеть убытки или просто выходить в плюс. Однако вам также необходимо реалистично оценивать стоимость своих изделий и условия, в которых вы находитесь. Люди не часто приходят на ярмарки ремесел, готовые платить за товары из розничных магазинов. Они приходят, чтобы найти скрытые жемчужины по приемлемым ценам. Если вы не знаете, как назначить цену на свои изделия, проведите исследование на аналогичных стендах и в интернет-магазинах, прежде чем наступит знаменательный день.
Пусть они увидят, чего им не хватает.
Единственное, что может испортить эйфорическое ощущение от распродажи одного из ваших предметов, - это осознание того, что вы не сможете продать его до конца дня. Многие продавцы просто извиняются, но полагают, что не могут сделать больше, учитывая ограниченность времени. Не совершайте эту ошибку и не упустите продажу. Держите наготове только выставочные образцы или высококачественные фотографии ваших товаров, которые, скорее всего, будут продаваться. Вы можете предложить покупателю отправить их по почте и решить, стоит ли брать плату за доставку в зависимости от размера и расстояния. Или же вы можете сообщить им, когда состоится ваша следующая выставка, и предложить придержать товар для них, если они готовы заплатить вперед.
Когда сезон ярмарок закончится, обратитесь в компанию Secure Self Storage, чтобы получить надежный и доступный способ хранения изделий ручной работы.